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梁青 提问于 2016-03-30 20:54:53

管理会计人才培养(七)——学会分析和提问

即便是财务为管理会计业务做好了各种准备,可是管理没有需求,那都是白干。所以财务要创造企业对管理会计的需求,最拿手的就是数据分析。用数据来分析公司各项政策和制度所达到的效果,比如销售政策、薪酬政策、考核政策等。
只要之前没有系统性的管理,都是老板一个个指令直接下到基层的公司,那政策漏洞是很多的,用两年的数据对比分析,结果一定是收入不长但成本费用在涨,单是人工费用就了不得。如果数据证明了公司的政策在失效,那老板肯定希望提出问题的部门同时也提出解决方案,管理会计的需求就产生了。此时老板就是最好的管理会计师,财务就是管理会计师的助手。
比如销售政策,很多企业很多年都不能摆脱创业时的模式。因为大部分老板是销售出身,这些销售政策也曾经为老板立下了汗马功劳,怎么可能一下子被否定呢?拿出两年的销售数据和销售费用数据对比分析,如果订单相差不大,费用也相差不大,那说明不论是思维还是执行都已经固化了。企业竞争是不进则退,除非老板比较满足于现状,否则,一定是销售政策出了问题。
此时财务要能大概判断出问题在哪里,能提出什么样的建议,虽然最后未必会被采纳,但老板肯定会考虑财务的建议。财务考虑的主要是耗费了这么多的资源是否能达到效果,政策是否公平能激发销售员的积极性等等。
根据销售政策对销售收入和销售费用做出预测,按照业绩完成80%、100%、120%来测算,再和上年的数据进行对比分析。老板想不理财务都不行,数据摆在那里呢。财务如果对销售政策有异议,也可以提问,让销售部门做解释,几个回合下来,明明白白。销售政策一般是老板亲自过问的,所以这种情况下会是财务在问,老板回答,几个关键问题问下来,都不用财务再操心细节,销售政策肯定能达到效果。
能做到给老板提问题的财务,也是很不容易的,平时考虑问题的角度肯定不能局限于财务,高度和广度都需要有意识地去磨练。
上面也仅仅是举了个例子,这种情况在中小私企里比较普遍。
通过种种事情让老板明白财务很重要,除了算账报税以外还能干很多他需要的工作。先把老板变成管理会计师,再把老板手中的这些需要管理会计做的工作逐步移交给财务,财务的重要性就凸显出来了。同时企业对管理会计是需求也越来越多,其实也就是老板的需求。
很多中小企业的老板自己就做了管理会计的大部分工作,所以财务有可能的话从统计数据入手,逐步将管理会计的业务转到财务手中。
管理会计, 人才培养
本主题由 社区管理员 于 2016-4-1 14:46 添加图标 首页推荐
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4
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社区管理员
tomli
cpaxufeng
cylmd1951
29 个回答
cylmd1951 回答于 2016-03-31 11:08:17
分析和提问需要会计人员有本事。
梁青 回答于 2016-03-31 11:57:26
cylmd1951 发表于 2016-3-31 11:08
分析和提问需要会计人员有本事。
呵呵,本事都是练出来的,我写的这一系列就是要让财务人员主动思考主动分析主动解决问题,自己练本事。
九天f 回答于 2016-03-31 16:13:18
想成为管理会计就得多想多总结。
cpaxufeng 回答于 2016-04-01 08:23:53
要有意识的主动融入啊
坚强的泡沫 回答于 2016-04-01 09:52:51
确实是  有些时候   不是老板  不处理问题   只是 他们意识不到问题的   以及其重要性   严重性
ksxuling 回答于 2016-04-01 11:56:52
你好,我从第一个开始就喜欢上你写的这个管理会计,因为以前碰到过类似问题,所以感觉特别好,我有以下问题望可以解答一下:
1、有没有好的资料可以推荐,本人水平并未达到那个高度,需要打好基础。
2、有接到过电话培训管理会计师,这个证是否有用?
真心感谢!!!
380935432 回答于 2016-04-02 09:37:55
你的文章不错,但是全员都是管理会计的提法,是偏向了管理,而不是会计。
梁青 回答于 2016-04-04 19:05:52
380935432 发表于 2016-4-2 09:37
你的文章不错,但是全员都是管理会计的提法,是偏向了管理,而不是会计。
谢谢!
williamxyzhang 回答于 2016-04-05 17:51:55
很接地气,谢谢分享
windtiger 回答于 2016-04-11 11:11:51
zmcpaxd 发表于 2016-4-6 13:33
这个系列非常不错,谈一下自己的看法:
1-首先,作为会计,要有了解业务本质,深入业务的意愿,如果没有意 ...
真正的财务高手必然是业务高手,
在企业里面:财务是术,业务才是道;
有术无道止于术,有道无术术可求。
点评
贺雪峰
这一点,高度认同 
发表于 2016-7-2 02:08
贺雪峰
这一点,高度认同 
发表于 2016-7-2 02:08
晨曦1234 回答于 2016-04-11 14:04:07
拜读了,只是可以介绍点比较好的管理会计的书给我们吗?让我们的前进也有点指导,谢谢!
wenli761125 回答于 2016-04-12 09:04:17
是的,写的真好,以后最好是能介绍些财务工具的使用,使每个希望去学习的财务人员,多多操练一下。
liyu198923 回答于 2016-04-12 09:27:43
中小企业财务确实尴尬,有时候有些机会需要自己争取!
梁青 回答于 2016-04-12 10:10:46
晨曦1234 发表于 2016-4-11 14:04
拜读了,只是可以介绍点比较好的管理会计的书给我们吗?让我们的前进也有点指导,谢谢!
有本《管理会计——决策制定与业绩激励》斯坎特.达塔和马达夫.拉詹著,感觉还不错,另外,德鲁克的书也不错。这方面的专业书籍我看的不是很多,十年前自己摸索这些经验的时候都没想过是管理会计业务,后来看了一本国外翻译过来的《管理会计》,才发现自己琢磨了好几年的事情那本书上都有写到。我看书很杂,感兴趣就看,有比较长的一段时间到处找人力资源、绩效管理方面的书看,为了了解服务业销售体系,也看过银行的交叉销售方面的书。管理会计业务综合性比较强,所以各方面的书籍都涉猎一下是有好处的。记得一次看了本长尾经济学方面的书,把公司最近几年的客户清单拉出来分析和验证,是不是有点理科生做实验的感觉?
梁青 回答于 2016-04-12 10:25:52
本帖最后由 梁青 于 2016-4-12 10:30 编辑
wenli761125 发表于 2016-4-12 09:04
是的,写的真好,以后最好是能介绍些财务工具的使用,使每个希望去学习的财务人员,多多操练一下。
谢谢认可,后面会慢慢写到的,但关键是每个希望学习的财务人员能学会拿着管理会计书上的工具在实际工作中去使用和验证,工具也是可以变通使用的。比如,现在很多企业向技术研发转型,转型的过程中设计变更单会漫天飞,但其中至少会有二分之一是管理不到位造成的,怎么减少这二分之一的变更单?怎么样加强管理呢?数据分析呀,有多少是差错?有多少是缺少审核造成的?问经理们怎么解决这样的问题。另外二分之一随着技术的成熟也会降到一个范围之内,这是分管技术的领导需要考虑的。总之只有想不到的,没有做不到的,想到了就去分析和验证,经验就积累了。
梁青 回答于 2016-04-12 10:35:02
liyu198923 发表于 2016-4-12 09:27
中小企业财务确实尴尬,有时候有些机会需要自己争取!
对的,什么时候都需要自己主动去争取,主动争取不代表就是强求
zmcpaxd 回答于 2016-04-12 13:03:53
晨曦1234 发表于 2016-4-11 14:04
拜读了,只是可以介绍点比较好的管理会计的书给我们吗?让我们的前进也有点指导,谢谢!
建议买这本《成本会计 以管理为重心》,很不错
422082439 回答于 2016-04-13 08:09:40
梁青 发表于 2016-4-8 09:16
呵呵,财务顾问的总体数量也不是很多,好的咨询公司收费很高,中小民企很难承受,另外,中小民企的基础管 ...
这就要求,新出现的会计在第一个月里必须平均工作15小时以上。我当时就有那种“置于死地而后生”的赶脚。
喵师太 回答于 2016-04-14 14:29:51
最近大家都在关注“管理会计师”,作为一个小财务人员来说,是否有必要提前考证?或者说因为与现在内容有所差距,会比较困难?
lilyjue 回答于 2016-04-20 11:44:32
写的很好,学习了
梁青 回答于 2016-04-21 08:41:59
喵师太 发表于 2016-4-14 14:29
最近大家都在关注“管理会计师”,作为一个小财务人员来说,是否有必要提前考证?或者说因为与现在内容有所 ...
多干活多思考,有精力可以边干活边思考边考证,效果会非常好。我就是这样过来的,经常干别人不愿意干、挑剩下的活,经验很快就积累到自己身上了
知行教育人 回答于 2016-04-21 15:33:36
我要留名,好好跟版主学习。
喵师太 回答于 2016-04-26 14:53:04
梁青 发表于 2016-4-21 08:41
多干活多思考,有精力可以边干活边思考边考证,效果会非常好。我就是这样过来的,经常干别人不愿意干、挑 ...
非常感谢,已报名。
喵师太 回答于 2016-04-26 14:53:45
梁青 发表于 2016-4-21 08:41
多干活多思考,有精力可以边干活边思考边考证,效果会非常好。我就是这样过来的,经常干别人不愿意干、挑 ...
非常感谢,已报名,希望可以和版主一样,哈哈
梁青 回答于 2016-04-26 21:25:16
喵师太 发表于 2016-4-26 14:53
非常感谢,已报名,希望可以和版主一样,哈哈
你将来要比我厉害多了我没读过大学,差一大截呢
水逸 回答于 2016-05-16 14:06:24
我想弱弱地问下,销售政策、薪酬政策、考核政策,像我这种阅历、经验不多的小会计是不是要先看下这方面的书。楼主能简单介绍些这方面的知识吗?因为我感觉对这方面一无所知,何从谈起提问。
梁青 回答于 2016-05-16 15:39:00
水逸 发表于 2016-5-16 14:06
我想弱弱地问下,销售政策、薪酬政策、考核政策,像我这种阅历、经验不多的小会计是不是要先看下这方面的书 ...
做会计工作的同时,可以考虑一下你们公司都有哪些政策?这些政策在你看来有哪些好和不好的方面?自己动脑筋分析一下,想不明白的时候就去找相关书籍看或网上查资料,时间长了就会分析了。
liukx1230 回答于 2016-05-22 10:05:12
准备突破瓶颈
微笑生活2 回答于 2016-05-27 08:17:07
管理 会计是方向。从大家的言论中受益匪浅啊
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